Академия Риэлторского Мастерства

• Открытые
  семинары
• Корпоративные
  семинары
• Индивидуальный
  консалтинг
• Риэлтерские курсы

• 
• 
• 

• Главная
• Отзывы
• О компании
• Статьи
• Партнеры
• Контакты

Ближайшие семинары

Работа с Продавцом: изменения возможны и неизбежны

«Нет ничего более трудного, чем браться за новое, ничего более рискованного, чем направлять, или более неопределенного, чем возглавить создание нового порядка вещей, потому что противниками нововведений будут выступать те, кому хорошо жилось при старом порядке вещей, а робкими защитниками — те, кому будет хорошо при новом» Н. Макиавелли Всероссийская практика, как впрочем, и мировая практика, заключается в том, что за услуги Агентству недвижимости платят как Продавец, так и Покупатель объекта недвижимости, потому что им обоим оказывается услуга. Продавцу – услуга по продвижению (продаже) объекта недвижимости, которая включает в себя подготовку объекта к продаже (осмотр объекта, оценка его технического состояния, анализ и подготовку документов), действия, направленные на непосредственную продажу (показы, проверка потенциального покупателя) и, наконец, сопровождение на сделке. Покупателю – услуга по покупке объекта недвижимости, которая включает в себя подбор вариантов, удовлетворяющих требованиям Клиента; точно также как и у продавца непосредственные показы, проверку юридической истории объекта; сопровождение на сделке, а также предоставление гарантий (агентство недвижимости берет на себя финансовую ответственность за конечный результат). Новосибирский рынок находится в процессе перехода. Характерная картина сейчас выглядит следующим образом: есть АН, которые двигаются большими уверенными шагами по направлению к цели; также ряд АН, которые только начали делать первые шаги и вместе с тем те, кто пока не решается двигаться в этом направлении. В связи с этим НП УКЦ «Академия риэлторского мастерства» создала и проводит ряд поддерживающих мероприятий. Регулярно проводятся круглые столы для руководителей АН как Новосибирска, так и Академгородка. Основной трудностью, по словам руководителей АН, является работа с персоналом, т.е. с риэлтерами, которые находятся на передовой. Именно поэтому разработан и уже проведен для ряда компаний корпоративный тренинг для риэлтеров. На тренинге риэлтеры находят ответы на следующие вопросы: Что мешает риэлтеру заявить о платности услуги Продавцу? Как сказать Продавцу о платности услуги, чтобы он поверил? Какова цена и ценность риэлтерской услуги для Продавца? Где взять аргументы для Продавца и что это за аргументы? Вот отзывы риэлтеров, которые уже побывали на нашем тренинге: «Очень понравилось, что мы всей командой будем делать историю и развивать у Продавца понимание необходимости платить за услуги. В одиночку это невозможно, а вместе мы Сила! Аргументы, которые были здесь озвучены, очень помогут в дальнейшей работе.» «Переход на новые рельсы, то есть изменение схемы работы с Продавцом, очень своевременен. Чтобы информация, полученная сегодня, приносила свои плоды, необходимо, чтобы все агентства недвижимости начали работать по этой схеме.» Вы можете ускорить и облегчить для себя и своей компании этот переход, обратившись за помощью к специалистам НП УКЦ «Академия риэлторского мастерства».