Академия Риэлторского Мастерства

• Открытые
  семинары
• Корпоративные
  семинары
• Индивидуальный
  консалтинг
• Риэлтерские курсы

• 
• 
• 

• Главная
• Отзывы
• О компании
• Статьи
• Партнеры
• Контакты

Ближайшие семинары

Выиграют все!

Вслед за переменами на рынке недвижимости меняется и рынок риэлтерских услуг. В течение последних месяцев в рамках некоммерческого партнерства УКЦ «Академия риэлторского мастерства» проводился цикл круглых столов для руководителей агентств недвижимости и риэлтеров города Новосибирска, Академгородка и города Бердска. Большое внимание риэлтеры уделили постепенному переходу местного рынка недвижимости на всероссийскую практику - оплату услуг агентства, как продавцом, так и покупателем объекта недвижимости. По общему мнению, это снизит финансовую нагрузку с покупателей жилья, и в то же время защитит интересы продавца недвижимости (ведь не оплачивая услуг, продавец не попадает под закон о защите прав потребителей). Практика солидарной оплаты риэлтерской комиссии продавцом и покупателем является нормой в Томске и Кемерово, в Омске и Красноярке, в Новокузнецке. И в Новосибирске, по словам специалистов, примерно 15% сделок оплачивают солидарно и покупатели, и продавцы. А как сами клиенты агентств недвижимости относятся к этому нововведению? Считают ли они такую систему оплаты риэлтерских услуг справедливой? Этой теме посвящен наш блиц-опрос: Юлия Булгакова, бизнес-тренер: - На мой взгляд, такая система оплаты вполне справедлива. Ведь в результате сделки заинтересованы обе стороны, обе стороны получают от агентства услугу. И вполне справедливо поделить между сторонами финансовую ответственность. Когда один человек выступает сначала в роли продавца, потом в роли покупателя – он при новой системе оплаты не теряет ничего. Когда человек только покупает жилье – он будет платить меньше, это для него очевидный плюс. Выгода для продавца заключается в том, что, оплачивая услугу, он вправе требовать качественного сервиса. И защищает свои интересы как потребитель. Я как клиент агентства недвижимости выступала сначала в роли продавца, потом в роли покупателя. По моим ощущениям, и для продавца, и для покупателя риэлтер проделывает примерно одинаковое количество работы. Люди давно привыкли, что услугу надо оплачивать. Услуга риэлтеров – это их товар, и он не может быть бесплатным. Мне кажется, новая система оплаты будет адекватно принята в обществе. А если человек не хочет платить за работу риэлтера – он всегда вправе проделать всю работу сам, потратить на нее свое время и силы. Всегда можно соразмерить и решить, что для тебя важнее. Марина Анатольевна, косметолог: - На мой взгляд, как покупателя жилья, будет очень даже справедливо поделить между покупателем и продавцом стоимость услуг агентства недвижимости. Услугу получают оба участника сделки, так почему же расплачиваться за результат приходится только покупателю жилья? Продавец, выставляя свою квартиру на продажу, возможно, получает выгоду, реализует какие-то свои планы – будь то вложения в бизнес или какие-то иные перемены в жизни. Было бы справедливо, если бы эти перемены происходили не за счет покупателя. Что получит продавец, оплатив услугу риэлтеров? Он сможет требовать качественного сервиса. Хотя в том агентстве, где я была клиентом, одинаково заботливо и результативно работали и с покупателем, и с продавцом. Наталья Грачева, специалист по рекламе: - Недавно я продавала квартиру, и как продавец ничего не платила агентству недвижимости. Но, знаете, было заметно, что с моей «бесплатной» заявкой риэлтер работал не очень-то охотно. Продажа растянулась на полгода, показы квартиры мне зачастую приходилось проводить без риэлтера. Потребовать большей активности мы вряд ли могли: не оплачивая труд специалиста, особых требований к его труду не предъявишь. Было ощущение, что если бы риэлтер был заинтересован в результате, уровень сервиса был бы другим. В результате, продав квартиру, мы надумали купить жилье через это же агентство. И убедились на практике, что финансовая заинтересованность сказывается на результате. Мы купили квартиру уже через месяц, включая все оформления. Вывод напрашивается сам собой. Думаю, если стоимость операций с недвижимостью будут оплачивать вместе и покупатель, и продавец, от этого выиграют все участники сделки.