28.02.2012 – 01.03.2012
тренинг "Искусство универсальной продажи"Цель тренинга: Практическое освоение навыков успешной продажи для существенного роста доходов слушателей. Способ: Практическая отработка навыков продажи путем психологической самоподготовки, тренировки этически приемлемых способов влияния на клиента, подготовки, ведения и завершения продажи. Автор и ведущий известный бизнес-тренер Фолькерт Е. г. Москва03.03.2012 – 05.03.2012
Тренинг "Искусство универсальной продажи 3"Цель тренинга: Практическое освоение навыков успешной продажи для существенного роста доходов слушателей. Способ: Практическая отработка навыков продажи путем психологической самоподготовки, тренировки этически приемлемых способов влияния на клиента, подготовки, ведения и завершения продажи. Тренер: Евгений Фолькерт г. Москва09.03.2012 – 11.03.2012
ТРЕНИНГ “Искусство универсальной продажи - 2“ Автор и ведущий - Фолькерт Е. Цель тренинга: Закрепление навыков успешной продажи. Самоорганизация продавца. Управление временем и планирование. Приемы контроля за ходом взаимодействия с клиентом для получения выгодных продавцу решений. Способ: Обучение практическому искусству продажи путем психологической самоподготовки, тренировки и закрепления этически приемлемых способов влияния на клиента, навыков подготовки, ведения и завершения продажи.19.03.2012 – 20.04.2012
Курс "Ипотечный брокер"
Тренинг «Коммерческая недвижимость: тактико-специальная подготовка»
«При согласии незначительные дела вырастают, при несогласии величайшие гибнут»
(Гай Саллюстий Крисп)
На рынке коммерческой недвижимости переговорный процесс является основополагающей тактической компонентой. От качества переговоров зачастую зависит в целом наличие и исход сделки. Между «знать» и «уметь» вести коммерческие переговоры существует некоторое расстояние, именно поэтому большую часть времени на этом тренинге мы посвятим именно практике, оттачивая свое мастерство.
- Что есть переговоры?
- Критерии успешных переговоров
- Критерии успешных переговоров
- Подготовка к ведению коммерческих переговоров
- Формулирование целей переговоров, собственной позиции и интересов
- Выбор переговорной стратегии
- Тактика ведения коммерческих переговоров
- Создание нужной для ведения переговоров атмосферы. Психологические особенности участников переговоров и степень их влияния на обмен информацией.
- Инициация переговоров: как заявить о своём намерении клиенту, обозначить свою позицию и заручиться согласием вести переговоры;
- Выяснение позиции клиента, анализ его интересов;
- Предъявление и обоснование собственного видения сделки;
- Согласование интересов и условий, совместный поиск оптимального варианта решения;
- Работа c сопротивлением Клиента, правила торга.
- Аргументация и контраргументация в коммерческих переговорах
- Управление тройственными переговорами (Продавец, Покупатель, риэлтор)
В процессе ведения тренинга активно используются ролевые игры, видеосъемка с последующим анализом, обсуждения, работа в группах.
Автор и ведущая - бизнес-тренер Пимонова Светлана
Заявка на семинар - «Тренинг «Коммерческая недвижимость: тактико-специальная подготовка»»