• 28.02.2012 – 01.03.2012

  тренинг "Искусство универсальной продажи"Цель тренинга: Практическое освоение навыков успешной продажи для существенного роста доходов слушателей. Способ: Практическая отработка навыков продажи путем психологической самоподготовки, тренировки этически приемлемых способов влияния на клиента, подготовки, ведения и завершения продажи. Автор и ведущий известный бизнес-тренер Фолькерт Е. г. Москва

• 03.03.2012 – 05.03.2012

  Тренинг "Искусство универсальной продажи 3"Цель тренинга: Практическое освоение навыков успешной продажи для существенного роста доходов слушателей. Способ: Практическая отработка навыков продажи путем психологической самоподготовки, тренировки этически приемлемых способов влияния на клиента, подготовки, ведения и завершения продажи. Тренер: Евгений Фолькерт г. Москва

• 09.03.2012 – 11.03.2012

  ТРЕНИНГ “Искусство универсальной продажи - 2“ Автор и ведущий - Фолькерт Е. Цель тренинга: Закрепление навыков успешной продажи. Самоорганизация продавца. Управление временем и планирование. Приемы контроля за ходом взаимодействия с клиентом для получения выгодных продавцу решений. Способ: Обучение практическому искусству продажи путем психологической самоподготовки, тренировки и закрепления этически приемлемых способов влияния на клиента, навыков подготовки, ведения и завершения продажи.

• 19.03.2012 – 20.04.2012

  Курс "Ипотечный брокер"

Всероссийская практика, как впрочем, и мировая практика, заключается в том, что за услуги Агентству недвижимости платят как Продавец, так и Покупатель объекта недвижимости, потому что им обоим оказывается услуга.

 Продавцу – услуга по продвижению (продаже) объекта недвижимости, которая включает в себя подготовку объекта к продаже (осмотр объекта, оценка его технического состояния, анализ и подготовку документов), действия, направленные на непосредственную продажу (показы, проверка потенциального покупателя) и, наконец, сопровождение на сделке.

Покупателю – услуга по покупке объекта недвижимости, которая включает в себя подбор вариантов, удовлетворяющих требованиям Клиента; точно также как и у продавца непосредственные показы, проверку юридической истории объекта; сопровождение на сделке, а также предоставление гарантий (агентство недвижимости берет на себя финансовую ответственность за конечный результат).

Получается, что каждый из клиентов решает свою задачу, и каждый платит за оказанные именно ему услуги. Такая технология является более справедливой и более цивилизованной.

На круглом столе, который на днях состоялся в НП УКЦ «Академия риэлторского мастерства», обсуждался вопрос перехода рынка на новую ступень развития,  а именно перехода на описанную выше технологию. Участниками круглого стола стали как представители крупных АН, так и представители средних и мелких компаний.

Представители риэлтерского сообщества сошлись во мнении: если разделить стоимость услуги между покупателем и продавцом квартиры, в выигрыше останутся обе стороны!

Выгода Покупателя жилья очевидна: он экономит на оплате риэлтерской комиссии.

А в чем же заключается выгода Продавца?
           Во-первых, когда клиент платит деньги, он вправе быть требовательнее, - уверены участники круглого стола. - Это подстегнет риэлтерский рынок к более внимательному отношению к потребностям клиента, сделает услугу более качественной.

         Во-вторых, увеличится скорость продажи объекта недвижимости. Как показала практика, те квартиры, которые реализовываются по возмездным соглашениям с Продавцами, быстрее находят покупателей (риэлтер активнее предлагает «возмездный» объект потенциальным покупателям).

         А главное: платность услуги позволяет Продавцу защищать свои права как потребителя в случае некачественного обслуживания, т.к. в связи с платностью она попадает под ФЗ «О защите прав потребителей»

         Кризис дал очевидный толчок для движения! Если не сейчас, то уже и никогда!

         И уже есть первые результаты, на сегодняшний день 10% продавцов уже оплачивает услуги риэлтеров. Предполагается, что к концу этого года это станет нормой для рынка.